Prisio yw un o’r penderfyniadau pwysicaf y gall brand bagiau cefn ei wneud o ran gyrru proffidioldeb a llwyddiant hirdymor. Gall y strategaeth brisio gywir wneud y gwahaniaeth rhwng ennill cyfran o’r farchnad, adeiladu sylfaen cwsmeriaid ffyddlon, ac ymdrechu i gynnal perthnasedd mewn marchnad gystadleuol. Mae’r broses o osod y pris delfrydol yn cynnwys cyfuniad o ddeall costau cynhyrchu, ymddygiad cwsmeriaid, prisio cystadleuwyr, a galw’r farchnad.
Strwythur Cost
Cyfrifo Costau Uniongyrchol
Y cam cyntaf wrth brisio eich bagiau cefn yw deall cwmpas llawn eich costau uniongyrchol. Dyma’r treuliau sy’n gysylltiedig yn uniongyrchol â chynhyrchu pob uned ac maent yn hanfodol wrth bennu eich pwynt adennill elw. Mae costau uniongyrchol yn cynnwys deunyddiau, llafur, a gorbenion gweithgynhyrchu. I gyfrifo cost pob bag cefn, mae angen i chi grynhoi’r holl gydrannau hyn:
- Costau Deunyddiau: Y deunyddiau crai sydd eu hangen i wneud sach gefn (e.e., ffabrig, siperi, bwclau, strapiau, padin).
- Costau Llafur: Cyflogau’r gweithwyr sy’n ymwneud â chynhyrchu pob sach gefn, boed yn fewnol neu drwy bartner gweithgynhyrchu allanol.
- Gorbenion Gweithgynhyrchu: Costau sy’n angenrheidiol ar gyfer cynhyrchu ond nad ydynt yn gysylltiedig yn uniongyrchol â sach gefn benodol, fel rhent ffatri, cyfleustodau, a dibrisiant offer.
Drwy bennu’r costau hyn, gallwch sefydlu pris sylfaenol sy’n sicrhau bod pob sach gefn yn broffidiol.
Costau Anuniongyrchol
Er bod costau uniongyrchol yn hanfodol, mae angen i chi hefyd ystyried costau anuniongyrchol sy’n gysylltiedig â rhedeg eich busnes bagiau cefn. Gall y costau hyn gynnwys marchnata, dosbarthu, costau cyffredinol a threuliau gweinyddol. Er nad yw’r costau hyn yn uniongyrchol gysylltiedig â chynhyrchu bag cefn, maent yn hanfodol wrth ddeall gwir gost gwneud busnes:
- Marchnata a Hysbysebu: Cost hyrwyddo eich bagiau cefn ar draws gwahanol sianeli (hysbysebion ar-lein, cyfryngau cymdeithasol, dylanwadwyr, ac ati).
- Llongau a Dosbarthu: Cost cael eich cynnyrch o’r gwneuthurwr i’r defnyddiwr, gan gynnwys costau pecynnu, cludo a danfon.
- Costau Gweithredu: Rhent, cyfleustodau, a chostau parhaus eraill o redeg eich busnes, boed yn swyddfa neu’n warws.
- Technoleg a Meddalwedd: Offer ar gyfer rheoli rhestr eiddo, llwyfannau e-fasnach, rheoli perthynas cwsmeriaid (CRM), a meddalwedd marchnata e-bost.
Dylai eich strategaeth brisio gynnwys cyfran o’r costau anuniongyrchol hyn yn ogystal â’r costau cynhyrchu uniongyrchol er mwyn sicrhau bod pob agwedd ar eich busnes yn broffidiol.
Dadansoddi Prisio Cystadleuwyr
Ymchwil Marchnad: Beth Mae Eich Cystadleuwyr yn Codi?
Un o’r ffactorau pwysicaf wrth brisio eich bagiau cefn yw deall faint mae eich cystadleuwyr yn ei godi am gynhyrchion tebyg. Nid yn unig y mae prisio cystadleuwyr yn eich helpu i fesur safonau’r farchnad ond mae hefyd yn gosod eich cynnyrch o fewn ystod prisiau benodol o’i gymharu â brandiau eraill. Os ydych chi’n cynnig bagiau cefn premiwm, er enghraifft, dylai eich pris adlewyrchu ansawdd a nodweddion eich cynhyrchion o’i gymharu â brandiau pen uchel eraill yn y farchnad.
Modelau Prisio yn y Diwydiant Bagiau Cefn
Yn y diwydiant bagiau cefn, byddwch yn aml yn dod ar draws sawl model prisio:
- Prisio Treiddiad: Dyma’r strategaeth o brisio’ch bagiau cefn yn is na chystadleuwyr i ddechrau er mwyn ennill cyfran o’r farchnad yn gyflym ac adeiladu ymwybyddiaeth o frand. Ar ôl sefydlu sylfaen cwsmeriaid, gellir cynyddu prisiau’n raddol.
- Prisio Premiwm: Mae hyn yn cynnwys gosod eich pris yn uwch na chystadleuwyr, gan ganolbwyntio ar ansawdd, nodweddion, neu unigrywiaeth brand. Mae bagiau cefn pris premiwm fel arfer yn targedu cwsmeriaid pen uchel sy’n chwilio am ddyluniadau unigryw neu ymarferoldeb eithriadol.
- Prisio Economaidd: Mae’r model hwn yn cynnwys gosod prisiau is i apelio at gwsmeriaid sy’n sensitif i brisiau. Mae bagiau cefn economaidd yn canolbwyntio ar fforddiadwyedd yn hytrach na nodweddion neu estheteg.
- Sgimio Prisiau: Os ydych chi’n rhyddhau bag cefn newydd, arloesol neu gasgliad rhifyn cyfyngedig, efallai y byddwch chi’n ei brisio’n uwch i ddechrau ac yn gostwng y pris yn raddol wrth i’r cynnyrch ddod yn fwy prif ffrwd.
Drwy ddeall y gwahanol strategaethau prisio hyn ac arsylwi sut mae cystadleuwyr yn prisio eu cynhyrchion, gallwch benderfynu pa ddull sy’n gweithio orau i’ch brand a’ch marchnad darged.
Monitro Addasiadau Cystadleuwyr
Mae prisio yn y farchnad bagiau cefn yn ddeinamig ac yn destun newid yn seiliedig ar dueddiadau defnyddwyr, costau cynhyrchu, a gweithredoedd cystadleuwyr. Monitrwch brisiau eich cystadleuwyr yn rheolaidd i gael gwybod am newidiadau yn y farchnad. Gallwch ddefnyddio’r wybodaeth hon i addasu eich prisio yn unol â hynny, naill ai trwy aros yn gystadleuol neu wahaniaethu eich brand trwy werth ychwanegol.
Deall Eich Marchnad Darged
Ymchwil Cwsmeriaid: Beth yw Eich Cwsmeriaid yn Barod i’w Dalu?
Er mwyn gosod pris sy’n cyd-fynd â disgwyliadau defnyddwyr, mae’n hanfodol deall eich marchnad darged. Cynhaliwch ymchwil marchnad i benderfynu faint mae cwsmeriaid yn fodlon ei dalu am y nodweddion a’r manteision y mae eich bagiau cefn yn eu cynnig. Gall hyn gynnwys:
- Arolygon a Grwpiau Ffocws: Gofyn i gwsmeriaid posibl am eu dewisiadau prisio a’u canfyddiadau o werth.
- Cyfweliadau â Chwsmeriaid: Gall trafodaethau uniongyrchol gyda’ch cwsmeriaid presennol gynnig cipolwg ar sut maen nhw’n gwerthfawrogi eich bagiau cefn a pha ffactorau sy’n dylanwadu ar eu penderfyniadau prynu.
- Dadansoddiad Sensitifrwydd Pris: Penderfynwch pa mor sensitif yw eich cwsmeriaid i newidiadau mewn prisiau. Os yw eich cynulleidfa darged yn fwy ymwybodol o brisiau, efallai y bydd angen i chi addasu eich pwynt pris yn unol â hynny.
Drwy ddeall sut mae eich cwsmeriaid yn gweld gwerth, gallwch brisio eich bagiau cefn yn well i gyd-fynd â’u disgwyliadau a’u parodrwydd i dalu.
Segmentu Eich Marchnad ar gyfer Pwyntiau Prisiau Gwahanol
Gall segmentu cwsmeriaid eich helpu i greu haenau pris lluosog ar gyfer gwahanol grwpiau o ddefnyddwyr. Er enghraifft, efallai bod gennych gynhyrchion premiwm ar gyfer cwsmeriaid sy’n chwilio am fagiau cefn pen uchel, llawn nodweddion, tra hefyd yn cynnig opsiynau mwy fforddiadwy i brynwyr sy’n ymwybodol o gyllideb. Mae cynnig bagiau cefn ar wahanol bwyntiau prisiau yn helpu i ehangu eich cyrhaeddiad a diwallu anghenion amrywiol cwsmeriaid heb ddieithrio unrhyw segment.
- Segment Sensitif i Bris: I gwsmeriaid sy’n chwilio am fagiau cefn sylfaenol am brisiau fforddiadwy, canolbwyntiwch ar nodweddion hanfodol fel gwydnwch, ymarferoldeb a symlrwydd.
- Segment Haen Ganol: Ar gyfer cwsmeriaid sy’n fodlon gwario ychydig mwy am nodweddion ychwanegol fel dyluniadau ergonomig, adrannau ychwanegol, neu ddeunyddiau ecogyfeillgar.
- Segment Premiwm: Ar gyfer cwsmeriaid sy’n blaenoriaethu ansawdd, gwydnwch a dyluniad, gan gynnig bagiau cefn premiwm gyda nodweddion uwch a deunyddiau pen uchel.
Seicograffeg: Alinio Pris â Gwerthoedd Cwsmeriaid
Mae seicograffeg yn cyfeirio at ffordd o fyw, gwerthoedd a dewisiadau eich cwsmeriaid. Er enghraifft, efallai y bydd cwsmeriaid sy’n gwerthfawrogi cynaliadwyedd yn fodlon talu premiwm am fagiau cefn ecogyfeillgar wedi’u gwneud o ddeunyddiau wedi’u hailgylchu. Mae deall gwerthoedd sylfaenol eich cwsmeriaid a chysoni eich pris â’r gwerthoedd hynny yn allweddol i gyfiawnhau pris uwch neu is.
Cymhwyso Strategaethau Prisio
Prisio Cost-Ymlaen: Ychwanegu Marcio at Eich Costau
Un strategaeth brisio gyffredin yw prisio cost-plws, lle rydych chi’n pennu eich costau cynhyrchu ac yna’n ychwanegu marcio i gyrraedd eich pris terfynol. Bydd y marcio yn dibynnu ar yr elw a ddymunir gennych. Mae’r dull hwn yn syml ac yn sicrhau eich bod chi’n talu eich costau wrth barhau i gyflawni proffidioldeb.
Enghraifft:
Os yw eich cost cynhyrchu uniongyrchol ar gyfer sach gefn yn $20, ac yr hoffech chi gyflawni elw o 50%, byddech chi’n prisio’r sach gefn ar $30 ($20 x 1.50).
Prisio yn Seiliedig ar Werth: Prisio yn Seiliedig ar Werth Canfyddedig
Mae prisio yn seiliedig ar werth yn strategaeth lle rydych chi’n gosod eich prisiau yn seiliedig ar y gwerth canfyddedig y mae eich bagiau cefn yn ei gynnig i gwsmeriaid, yn hytrach na dim ond ystyried costau cynhyrchu. Os yw brand eich bag cefn yn cynnig deunyddiau premiwm, dyluniadau unigryw, neu swyddogaethau ychwanegol (e.e. nodweddion gwrth-ladrad neu borthladdoedd gwefru adeiledig), efallai y bydd cwsmeriaid yn fodlon talu premiwm am y manteision ychwanegol hynny.
Mae’r dull hwn yn gofyn am ddealltwriaeth ddofn o’ch cynulleidfa darged a sut maen nhw’n gwerthfawrogi priodoleddau penodol eich bagiau cefn. Os yw cwsmeriaid yn gweld gwerth sylweddol yn eich cynnyrch, gallwch chi orchymyn prisiau uwch, hyd yn oed os yw eich costau cynhyrchu yn gymharol isel.
Prisio Seicolegol: Defnyddio Pris i Ddylanwadu ar Ganfyddiad
Mae prisio seicolegol yn manteisio ar ymddygiad defnyddwyr i ddylanwadu ar benderfyniadau prynu. Gall mân newidiadau i’ch pris gael effaith fawr ar sut mae cwsmeriaid yn gweld eich brand a gwerth eich cynhyrchion.
- Prisio Swyn: Gan ddefnyddio prisiau fel $49.99 yn lle $50. Mae’r “9” ar ddiwedd y pris yn ei gwneud hi’n ymddangos yn fwy fforddiadwy.
- Prisio Mawreddog: Prisio eich bagiau cefn ar rif crwn (e.e., $100) i signalu ansawdd ac unigrywiaeth, yn hytrach na defnyddio prisiau is a allai awgrymu cynhyrchion rhad.
- Bwndelu: Cynnig bagiau cefn neu ategolion lluosog fel bwndel am bris gostyngol. Gall y strategaeth hon gynyddu gwerth cyfartalog yr archeb drwy annog cwsmeriaid i brynu mwy.
Prisio Dynamig: Addasu Prisiau yn Seiliedig ar y Galw
Mae prisio deinamig yn caniatáu ichi addasu prisiau eich bagiau cefn yn seiliedig ar y galw mewn amser real. Er enghraifft, yn ystod tymhorau brig fel dychwelyd i’r ysgol neu’r gwyliau, efallai y byddwch yn codi eich prisiau ychydig oherwydd cynnydd yn y galw. Fel arall, gallech gynnig gostyngiadau neu brisiau hyrwyddo yn ystod cyfnodau gwerthu arafach i ysgogi diddordeb.
Prisio Gostyngol: Annog Gwerthiannau trwy Hyrwyddiadau
Mae cynnig gostyngiadau cyfnodol, gwerthiannau tymhorol, neu hyrwyddiadau cyfyngedig yn ffordd arall o ddylanwadu ar eich strategaeth brisio. Fodd bynnag, mae’n bwysig sicrhau nad yw eich gostyngiadau yn erydu eich elw. Bydd gosod canllawiau clir ar gyfer pryd a sut i gynnig gostyngiadau yn eich helpu i osgoi tanbrisio eich cynhyrchion tra’n dal i ddenu cwsmeriaid sy’n ymwybodol o gyllideb.
Defnyddio Technoleg ar gyfer Penderfyniadau Prisio
Meddalwedd Optimeiddio Prisiau
Mae sawl offeryn optimeiddio prisio ar gael a all eich helpu i ddadansoddi eich costau, prisiau cystadleuwyr, a galw’r farchnad i osod prisiau gorau posibl ar gyfer eich bagiau cefn. Mae’r offer hyn yn defnyddio dadansoddeg data ac algorithmau i argymell y pwyntiau prisiau gorau yn seiliedig ar amrywiol ffactorau, gan eich helpu i wneud y mwyaf o broffidioldeb ac aros yn gystadleuol yn y farchnad.
Profi A/B ar gyfer Sensitifrwydd Prisiau
Nid ar gyfer ymgyrchoedd e-bost neu ddyluniadau gwefannau yn unig y mae profion A/B; gellir eu defnyddio hefyd i brofi gwahanol bwyntiau prisiau a mesur ymatebion cwsmeriaid. Drwy brofi gwahanol lefelau prisiau a dadansoddi cyfraddau trosi, gallwch benderfynu ar y pris sy’n cynhyrchu’r cyfuniad gorau o gyfaint gwerthiant ac elw.
Mae prisio eich bagiau cefn er mwyn sicrhau’r proffidioldeb mwyaf yn gofyn am ystyriaeth ofalus o gostau cynhyrchu, prisiau cystadleuwyr, dewisiadau cwsmeriaid, a strategaethau prisio seicolegol. Drwy ddeall eich strwythur costau, dadansoddi tueddiadau’r farchnad, a chymhwyso’r strategaethau prisio cywir, gallwch osod eich brand bag cefn ar gyfer llwyddiant hirdymor mewn marchnad gystadleuol. P’un a ydych chi’n targedu defnyddwyr sy’n sensitif i bris neu’n anelu at farchnad premiwm, gall y dull prisio cywir eich helpu i gyflawni eich nodau ariannol wrth gynnal boddhad a theyrngarwch cwsmeriaid.
