Những cách tốt nhất để sử dụng người có sức ảnh hưởng để quảng bá thương hiệu ba lô của bạn

Trong bối cảnh kỹ thuật số ngày nay, tiếp thị người có sức ảnh hưởng đã trở thành một trong những chiến lược hiệu quả nhất để quảng bá sản phẩm, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang và phong cách sống. Ngành công nghiệp ba lô cũng không ngoại lệ. Bằng cách tận dụng những người có sức ảnh hưởng với lượng người theo dõi trung thành, bạn có thể xây dựng nhận thức về thương hiệu, thu hút đối tượng mục tiêu và thúc đẩy doanh số cho thương hiệu ba lô của mình. Tuy nhiên, tiếp thị người có sức ảnh hưởng thành công đòi hỏi nhiều hơn là chỉ một sự hợp tác đơn giản; nó đòi hỏi phải lập kế hoạch cẩn thận, lựa chọn đúng người có sức ảnh hưởng và liên kết các giá trị của thương hiệu với nội dung và đối tượng của họ.

Vai trò của người có sức ảnh hưởng trong việc quảng bá thương hiệu

Điều gì làm cho người có sức ảnh hưởng trở nên hiệu quả?

Người có sức ảnh hưởng là những cá nhân đã xây dựng được danh tiếng và lượng người theo dõi trên các nền tảng truyền thông xã hội thông qua chuyên môn, uy tín hoặc giá trị giải trí của họ. Đối tượng của họ tin tưởng ý kiến ​​của họ và tìm đến họ để xin lời khuyên về sản phẩm, dịch vụ và lối sống. Do sức ảnh hưởng mạnh mẽ của họ, việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng phù hợp có thể giúp thương hiệu ba lô của bạn tiếp cận được lượng khán giả trung thành và gắn bó mà nếu không thì khó có thể tiếp cận được.

Những người có sức ảnh hưởng đóng vai trò là bên thứ ba đáng tin cậy có thể giới thiệu thương hiệu ba lô của bạn đến những người theo dõi họ theo cách chân thực và hấp dẫn. Bằng cách giới thiệu sản phẩm của bạn thông qua nội dung của họ, những người có sức ảnh hưởng có thể cung cấp sự tiếp xúc và bằng chứng xã hội có sức lan tỏa hiệu quả hơn so với quảng cáo truyền thống.

Lợi ích chính của Tiếp thị người có sức ảnh hưởng

• Quảng cáo chân thực: Người có sức ảnh hưởng có thể giới thiệu ba lô của bạn theo cách tự nhiên và hữu cơ hơn, khiến nó ít giống quảng cáo hơn.
• Phạm vi tiếp cận mục tiêu: Những người có sức ảnh hưởng thường chuyên về các lĩnh vực cụ thể, cho phép bạn nhắm mục tiêu đến đối tượng mục tiêu dựa trên thông tin nhân khẩu học, sở thích và lối sống.
• Tăng sự tương tác: Người có sức ảnh hưởng tạo ra các cuộc trò chuyện xoay quanh thương hiệu của bạn, thúc đẩy sự tương tác với những người theo dõi họ, những người có thể chia sẻ hoặc bình luận về nội dung.

---

Chọn đúng người có sức ảnh hưởng cho thương hiệu ba lô của bạn

Xác định loại người có ảnh hưởng lý tưởng

Bước đầu tiên trong việc tận dụng những người có sức ảnh hưởng là xác định loại người có sức ảnh hưởng nào phù hợp nhất với thương hiệu ba lô của bạn. Những người có sức ảnh hưởng có đủ mọi hình dạng và kích cỡ, và việc chọn đúng người có thể tạo nên sự khác biệt giữa một chiến dịch thành công và một chiến dịch thất bại.

Người có ảnh hưởng Nano

Nano-influencers là những cá nhân có lượng người theo dõi ít ​​hơn, thường từ 1.000 đến 10.000 người theo dõi. Họ có thể có đối tượng khán giả hẹp hơn nhưng thường có tỷ lệ tương tác cao hơn và mối quan hệ cá nhân hơn với những người theo dõi họ.

• Phù hợp nhất cho: Các thương hiệu mới thành lập và muốn xây dựng lòng tin và nhận thức trong một cộng đồng cụ thể.
• Ưu điểm: Giá cả phải chăng hơn, mức độ tương tác cao, đối tượng mục tiêu cụ thể, được người theo dõi tin tưởng mạnh mẽ.

Những người có ảnh hưởng nhỏ

Những người có sức ảnh hưởng nhỏ thường có từ 10.000 đến 100.000 người theo dõi. Họ thường tập trung vào một lối sống hoặc sở thích cụ thể và có đối tượng khán giả chuyên biệt hơn, khiến họ trở nên lý tưởng để quảng bá các sản phẩm như ba lô đáp ứng các nhu cầu cụ thể.

• Phù hợp nhất cho: Các thương hiệu muốn nhắm tới một phân khúc thị trường cụ thể, chẳng hạn như sinh viên, khách du lịch hoặc những người đam mê hoạt động ngoài trời.
• Ưu điểm: Tỷ lệ tương tác cao hơn, tỷ lệ chi phí trên tác động tốt hơn, đối tượng mục tiêu lớn hơn.

Người có ảnh hưởng vĩ mô

Những người có sức ảnh hưởng lớn có lượng người theo dõi lớn hơn, thường từ 100.000 đến 1 triệu người theo dõi. Họ thường là chuyên gia trong ngành, những nhân vật nổi tiếng hoặc người nổi tiếng và sự chứng thực của họ có thể tạo ra khả năng hiển thị đáng kể.

• Phù hợp nhất cho: Các thương hiệu muốn được biết đến rộng rãi hơn và tạo được tiếng vang trên thị trường.
• Ưu điểm: Phạm vi tiếp cận rộng hơn, bằng chứng xã hội đáng kể, khả năng hiển thị cao.

Người nổi tiếng có ảnh hưởng

Những người nổi tiếng có sức ảnh hưởng có hàng triệu người theo dõi. Những cá nhân này thường có sức hấp dẫn rộng rãi, bao gồm những người trong ngành giải trí, thể thao hoặc các lĩnh vực công cộng khác. Mặc dù là lựa chọn đắt đỏ nhất, những người nổi tiếng có sức ảnh hưởng có thể nâng tầm thương hiệu của bạn đến với đối tượng khán giả toàn cầu.

• Phù hợp nhất cho: Các thương hiệu muốn được nhiều người biết đến hoặc có ngân sách lớn.
• Ưu điểm: Phạm vi tiếp cận rộng, độ tin cậy cao, được đưa tin rộng rãi trên phương tiện truyền thông.

Phù hợp với Giá trị Thương hiệu và Đối tượng

Việc lựa chọn những người có sức ảnh hưởng phù hợp với tinh thần của thương hiệu là điều cần thiết. Ví dụ, nếu thương hiệu ba lô của bạn thân thiện với môi trường, việc hợp tác với một người có sức ảnh hưởng thúc đẩy tính bền vững sẽ tạo ra mối quan hệ đối tác chân thực, tự nhiên với đối tượng mục tiêu của họ. Đối tượng mục tiêu của người có sức ảnh hưởng cũng phải phù hợp với nhóm nhân khẩu học mục tiêu của bạn—có thể là học sinh, phụ huynh, khách du lịch hoặc những người đam mê hoạt động ngoài trời.

Căn chỉnh đối tượng

Hãy xem xét loại nội dung mà người có sức ảnh hưởng tạo ra và liệu những người theo dõi họ có phù hợp với hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn không. Đối tượng của họ bao gồm những nhà thám hiểm ngoài trời, thanh thiếu niên thời trang hay những người chuyên nghiệp bận rộn? Đối với một thương hiệu ba lô, sự liên kết này rất quan trọng để đảm bảo rằng thông điệp phù hợp sẽ đến đúng người.

• Ví dụ: Người có sức ảnh hưởng về du lịch thường chia sẻ nội dung phiêu lưu mạo hiểm sẽ rất phù hợp với một chiếc ba lô bền, phù hợp với mọi thời tiết, trong khi một blogger thời trang có thể sẽ phù hợp hơn với một chiếc ba lô đô thị sành điệu.

Đánh giá sự tham gia và tính xác thực

Khi lựa chọn người có sức ảnh hưởng, điều quan trọng là phải vượt ra ngoài số lượng người theo dõi và đánh giá tỷ lệ tương tác (lượt thích, bình luận, chia sẻ) và tính xác thực của nội dung của họ. Mức độ tương tác cao cho thấy đối tượng của người có sức ảnh hưởng đang tương tác tích cực với bài đăng của họ, điều này có thể dẫn đến việc tiếp xúc với thương hiệu tốt hơn.

Công thức tỷ lệ tương tác

Tỷ lệ tương tác được tính như sau:

Một người có sức ảnh hưởng với tỷ lệ tương tác cao nhưng ít người theo dõi thường có thể hiệu quả hơn người có hàng triệu người theo dõi nhưng ít tương tác hơn. Một người có sức ảnh hưởng thích hợp với đối tượng khán giả tận tụy, gắn bó có thể hiệu quả hơn trong việc thúc đẩy chuyển đổi và lòng trung thành với thương hiệu.

Sử dụng nền tảng Influencer để tiếp cận

Để đơn giản hóa quy trình xác định người có sức ảnh hưởng, hãy cân nhắc sử dụng nền tảng tiếp thị người có sức ảnh hưởng. Các nền tảng này giúp bạn tìm và kiểm tra những người có sức ảnh hưởng phù hợp với nhu cầu của thương hiệu bạn. Chúng cũng cung cấp các công cụ để quản lý chiến dịch và đo lường kết quả.

• Nền tảng phổ biến: AspireIQ, Upfluence, Influencity và Grin cung cấp cơ sở dữ liệu về người có sức ảnh hưởng, công cụ quản lý chiến dịch và phân tích hiệu suất.

---

Xây dựng mối quan hệ đối tác có sức ảnh hưởng mạnh mẽ

Xác định mục tiêu và kỳ vọng của chiến dịch

Trước khi triển khai bất kỳ chiến dịch nào, điều quan trọng là phải xác định rõ mục tiêu và kỳ vọng với những người có sức ảnh hưởng mà bạn chọn. Bạn đang muốn thúc đẩy doanh số, tăng nhận diện thương hiệu hay xây dựng sự tương tác? Việc đặt ra các mục tiêu có thể đo lường được sẽ giúp bạn theo dõi thành công và đảm bảo rằng cả hai bên đều thống nhất trong suốt quá trình hợp tác.

Thiết lập các chỉ số hiệu suất chính (KPI)

KPI rất cần thiết để đánh giá sự thành công của chiến dịch tiếp thị có sự ảnh hưởng. KPI phổ biến cho các thương hiệu ba lô có thể bao gồm:

• Lượt hiển thị và phạm vi tiếp cận: Có bao nhiêu người đã xem nội dung?
• Tỷ lệ tương tác: Nội dung tạo ra bao nhiêu lượt thích, chia sẻ và bình luận?
• Lưu lượng truy cập giới thiệu: Có bao nhiêu lưu lượng truy cập được chuyển hướng đến trang web hoặc trang sản phẩm của bạn từ bài đăng của người có sức ảnh hưởng?
• Tỷ lệ chuyển đổi: Có bao nhiêu người đã mua hàng hoặc đăng ký để biết thêm thông tin sau khi xem nội dung của người có sức ảnh hưởng?

Việc áp dụng các KPI này ngay từ đầu cho phép đánh giá hiệu quả chiến dịch theo hướng dữ liệu.

Cung cấp sự tự do sáng tạo cho những người có sức ảnh hưởng

Mặc dù bạn có thể có một số hướng dẫn về thương hiệu và thông điệp trong đầu, nhưng điều quan trọng là phải trao cho những người có sức ảnh hưởng sự tự do sáng tạo. Xét cho cùng, họ là chuyên gia trong việc tạo ra nội dung gây được tiếng vang với khán giả của họ. Bằng cách cho phép họ trình bày ba lô của bạn theo cách mà người theo dõi họ cảm thấy tự nhiên, bạn sẽ tăng cơ hội quảng bá chân thực.

Đồng sáng tạo và hợp tác

Làm việc chặt chẽ với những người có sức ảnh hưởng để cùng sáng tạo nội dung có cảm giác chân thực và hấp dẫn. Ví dụ, nếu bạn đang ra mắt một chiếc ba lô mới, hãy cân nhắc cho phép người có sức ảnh hưởng tham gia vào quá trình thiết kế hoặc hợp tác trên một phiên bản giới hạn. Kiểu đồng sáng tạo này có thể khiến sự hợp tác trở nên cá nhân và chân thực hơn.

• Ví dụ: Một người có sức ảnh hưởng về du lịch mang theo ba lô của bạn trong chuyến đi bộ đường dài có thể ghi lại hành trình, chia sẻ cách chiếc ba lô hoạt động trong điều kiện thực tế. Điều này làm tăng thêm độ tin cậy và tính liên quan cho chiến dịch.

Cung cấp các ưu đãi đặc biệt

Để làm cho thỏa thuận hấp dẫn hơn và làm cho ba lô của bạn hấp dẫn hơn, hãy cân nhắc cung cấp cho những người có sức ảnh hưởng các ưu đãi đặc biệt như hoa hồng liên kết, mã giảm giá cho người theo dõi của họ hoặc quyền truy cập độc quyền vào các sản phẩm mới. Những ưu đãi này thúc đẩy những người có sức ảnh hưởng nỗ lực hơn vào việc quảng bá thương hiệu của bạn và có thể dẫn đến nhiều doanh số hơn.

• Mã giảm giá: Cung cấp cho những người có sức ảnh hưởng mã giảm giá được cá nhân hóa mà họ có thể chia sẻ với đối tượng của mình. Điều này mang lại giá trị cho những người theo dõi họ trong khi theo dõi hiệu quả của chiến dịch.
• Chương trình liên kết: Thiết lập chương trình liên kết nơi những người có sức ảnh hưởng kiếm được hoa hồng cho mỗi lần bán hàng mà họ thúc đẩy. Điều này khuyến khích họ tạo nội dung thúc đẩy việc mua ba lô của bạn.

---

Ý tưởng nội dung và định dạng chiến dịch

Đánh giá sản phẩm và mở hộp

Một trong những cách phổ biến và hiệu quả nhất để sử dụng người có sức ảnh hưởng để quảng bá thương hiệu ba lô của bạn là thông qua các bài đánh giá sản phẩm và video mở hộp. Người có sức ảnh hưởng có thể đưa ra đánh giá trung thực, trực tiếp về ba lô của bạn, cho khán giả của họ thấy các tính năng, chất lượng và tính thực tế của sản phẩm.

Những điểm chính để đánh giá sản phẩm

• Tập trung vào những điểm bán hàng độc đáo (USP) của ba lô, chẳng hạn như độ bền, sự thoải mái hoặc kiểu dáng.
• Đảm bảo người có sức ảnh hưởng trình diễn chiếc ba lô trong các tình huống thực tế, như khi đi du lịch, đi làm hoặc đi bộ đường dài, để làm nổi bật công dụng thực tế của nó.
• Khuyến khích những người có sức ảnh hưởng chia sẻ quan điểm cá nhân về cách chiếc ba lô phù hợp với lối sống của họ.

Bài viết được tài trợ và ảnh phong cách sống

Việc kết hợp ba lô của bạn vào nội dung về phong cách sống của người có sức ảnh hưởng là một cách tuyệt vời khác để tăng khả năng hiển thị thương hiệu. Thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm, người có sức ảnh hưởng có thể tích hợp ba lô vào các hoạt động hàng ngày của họ, cho dù đó là ngày làm việc bận rộn, chuyến đi dã ngoại của trường hay chuyến phiêu lưu cuối tuần.

Nội dung phong cách sống đích thực

• Lồng ghép vào cuộc sống hàng ngày: Người có sức ảnh hưởng có thể giới thiệu ba lô của bạn như một phần trong thói quen của họ, khiến nó trở nên gần gũi hơn với khán giả của họ.
• Hashtag và thẻ: Đảm bảo rằng những người có sức ảnh hưởng sử dụng hashtag có thương hiệu và gắn thẻ tài khoản chính thức của ba lô của bạn để tối đa hóa khả năng hiển thị.

Hợp tác cho phiên bản giới hạn hoặc tùy chỉnh

Nếu bạn muốn đưa quan hệ đối tác với người có sức ảnh hưởng lên một tầm cao mới, hãy cân nhắc hợp tác sản xuất ba lô phiên bản giới hạn hoặc thiết kế tùy chỉnh. Làm việc với người có sức ảnh hưởng về một sản phẩm đặc biệt cho phép cả người có sức ảnh hưởng và đối tượng của họ cảm thấy gắn kết cá nhân với thương hiệu, đồng thời tạo ra tiếng vang xung quanh chiếc ba lô.

• Ví dụ: Làm việc với người có sức ảnh hưởng để thiết kế một chiếc ba lô phản ánh tính cách hoặc sở thích cụ thể của họ (ví dụ: một chiếc ba lô lấy cảm hứng từ công nghệ dành cho một người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực công nghệ).
• Chiến dịch trước khi ra mắt: Thông báo về sự hợp tác trước để tạo sự mong đợi và phấn khích cho những người theo dõi người có sức ảnh hưởng.

Kể chuyện thông qua Người có sức ảnh hưởng

Kể chuyện là một trong những công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mà bạn có thể sử dụng. Việc một người có sức ảnh hưởng chia sẻ hành trình cá nhân của họ với chiếc ba lô của bạn có thể xây dựng mối liên hệ cảm xúc sâu sắc hơn với đối tượng của họ. Cho dù đó là cuộc phiêu lưu du lịch, hành trình đến trường hay câu chuyện phát triển bản thân, thì câu chuyện xoay quanh chiếc ba lô có thể tạo được tiếng vang với khách hàng tiềm năng.

• Chiến dịch hướng đến câu chuyện: Khuyến khích những người có sức ảnh hưởng chia sẻ câu chuyện về cách ba lô của bạn phù hợp với cuộc sống của họ hoặc đóng góp như thế nào vào trải nghiệm của họ.

---

Đo lường sự thành công của chiến dịch Influencer của bạn

Theo dõi sự tham gia và doanh số

Để đánh giá hiệu quả của chiến dịch tiếp thị người có sức ảnh hưởng, bạn sẽ cần theo dõi nhiều số liệu hiệu suất khác nhau. Sử dụng các công cụ như Google Analytics, phân tích phương tiện truyền thông xã hội và nền tảng tiếp thị liên kết để đo lường lưu lượng truy cập, mức độ tương tác và doanh số bán hàng có được từ quan hệ đối tác với người có sức ảnh hưởng của bạn.

• Google Analytics: Theo dõi lưu lượng truy cập giới thiệu từ liên kết của người có sức ảnh hưởng để đo lường số lượng khách truy cập đến từ bài đăng của người có sức ảnh hưởng.
• Phân tích phương tiện truyền thông xã hội: Theo dõi số liệu về mức độ tương tác (lượt thích, bình luận, chia sẻ) để đánh giá mức độ nội dung được khán giả đón nhận.

Phản hồi của khách hàng và tình cảm thương hiệu

Lắng nghe khách hàng và đo lường cảm xúc có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị về thành công của chiến dịch có sức ảnh hưởng của bạn. Tương tác với đối tượng của bạn thông qua các cuộc khảo sát, bình luận trên mạng xã hội hoặc đánh giá để hiểu cách thương hiệu ba lô của bạn được nhìn nhận và liệu chiến dịch có sức ảnh hưởng có tác động tích cực hay không.

• Công cụ lắng nghe mạng xã hội: Sử dụng các công cụ như Brandwatch hoặc Hootsuite để theo dõi các lần đề cập đến thương hiệu của bạn và giám sát các cuộc trò chuyện xung quanh ba lô của bạn.

Bằng cách tận dụng những người có sức ảnh hưởng một cách hiệu quả, bạn có thể thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ cho thương hiệu ba lô của mình, tăng doanh số và xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tượng mục tiêu. Với sự hợp tác chu đáo, mục tiêu rõ ràng và nội dung chiến lược, tiếp thị người có sức ảnh hưởng có thể trở thành nền tảng cho sự thành công của thương hiệu ba lô của bạn.